Статті про дизайн

В Україні формування вартості на послуги дизайнерів суттєво відрізняється від формування ціни в Європі та США.

Так західні дизайнери орієнтовані на відсоток від оптової закупівля будівельних та оздоблювальних матеріалів. Як правило гонорар складає 20% від бюджету виділеного на ремонтно-будівельні роботи.

Ще один спосіб формування ціни – погодинна ставка. Тобто оплата за фактично витрачений час.

Дуже рідко використовується оплата за квадратний фунт (наші метри), такий спосіб використовують тільки в комерційній нерухомості.

У нас ціна на послуги залежить, перш за все, від метрів квадратних (для дизайнерів інтер’єру та ландшафтних дизайнерів), і погодинна оплата, або оплата за об’єм послуг для графічних дизайнерів.

На рівень вартості послуг впливає якість виконаних робіт – макетів, креслень, візуалізацій, досвіду та «розкрученості» дизайнера чи студії. Це в теорії, а на практиці гучне ім’я не є гарантією якості.

Формуючи розцінки на свої послуг, безумовно потрібно орієнтуватися на середню ціну, яку пропонує ринок. Та визначити вартість своїх послуг можете тільки ви. Оскільки тільки ви знаєте рівень складності майбутньої роботи, необхідність залучення сторонніх спеціалістів та кількість часу затраченого на реалізацію задуму.

Чого робити не можна:

1. Демпінгувати – тобто значно знижувати вартість, ставити її нижче середньої по ринку. Встановлюючи таку вартість ви повідомляєте своїм потенційним замовникам, що нічого не варті. Ви ж точно не цього прагнете. Крім того низька вартість, завжди, викликає більше питань, ніж висока.
2. Працювати безкоштовно.

Ніхто не цінить те, що отримує задарма. Ні ви, ні ваш замовник від такої співпраці не отримаєте задоволення.

Перед тим, як встановити вартість на свої послуги, промоніторте ринок, виявіть середню вартість. І не жміться до нижнього кордону ціни. Орієнтуйтесь на верхній кордон середньоринкової ціни. А ще краще піднійміть їх, пробуйте, тестуйте, задавайте тон.

Хай конкуренти орієнтуються на вас, а не ви на них.

І останнє, вигадайте пояслення для ваших клієнтів, чому ціна саме така. Коли людина розуміє причину, їй простіше йти на поступки.

Та пам’ятайте, якщо ніхто не скаржиться на ваші ціни їх треба підіймати.